現在の仕事内容を教えてください。

営業部としての私の役割は、常時150〜200件ほど動いている募集物件の中から、それぞれの物件に合う出店希望のお客様（テナント様）を見つけ出すことです。私のスタイルは、よくも悪くも足で稼ぐ営業。とにかく現場に足を運び、自らの目で街をリサーチすることを軸に動いています。

エリア固定ではなく「物件軸」で動くのが当社の特徴です。以前、池袋にあるビルを担当していた時は池袋エリアに集中していましたが、担当物件が変われば活動するエリアも変わります。そのため、その時々のターゲットとなる街へ自ら飛び込み、徹底的なリサーチや、募集物件の周辺情報を頭に叩き込むことから始まります。自分の担当以外の物件も網羅的に把握しておくことで、お客様から「こういうお店を開きたい」と言われた際に、いつでも最適な提案ができる状態を作っています。また、飲食不可の物件であっても、ネイルサロンやマッサージ店などのサービス系テナントを誘致するために街の店舗へ直接飛び込み営業を行うことも日常茶飯事です。

また、内見のご案内時には、単に物件を見せるだけでなく、お客様が「何をやりたいか」「いつオープンしたいか」を深くヒアリングし、契約までのスケジュールをその場で組み立てていきます。契約が決まれば、鍵をお渡しして物件状態を共に確認する「引き渡し」までを一貫して行いますが、客付けして終わりではなく、引き渡し後に内外装工事などの店舗工事が始まってからも、近くを通った際には進捗を自発的に確認しに行くなど、常に現場に足を運ぶことを大切にし、誠実な姿勢を貫いています。

営業ならではの仕事の大変さを教えてください。

最初は不動産業界の知識が全くない状態からのスタートだったため、仕事の流れを掴んで自分の型ができるまでは手探りの大変さがありました。1年で10件ほどの契約を達成したあたりから、ようやくコツが掴めるようになったと感じています。

また、成果主義の環境だからこそ、数字に対するプレッシャーや営業としてのストレスは当然あります。私は毎日何かしらの「1」を作る（新規の内見獲得など、0で終わる日を作らない）という高いこだわりを持って動いているため、地道な架電やアプローチの積み重ねが求められます。

ただ、当社の残業はしっかり成果（お金）になる範囲（月35時間程度まで）に収まるよう自分でコントロールできるため、ダラダラと残るような働き方はありません。自分が「稼ぎたいからやりたい」という自発的な想いで、帰宅後も寝る直前の時間を使って高いモチベーションで翌日の仕込みを行うなど、自己管理のタフさが求められる仕事です。

当社の営業だからこそ味わえる面白みややりがいについて教えてください。

一番のやりがいは、営業職でありながら「変な駆け引きや、嘘をつく必要が一切ないこと」です。一般的な営業では、時に数字のために事実を濁さなければならない場面もあるかもしれませんが、当社の営業は物件のリアルな事実を伝え、お客様の出店を真っ直ぐにサポートするため、仕事に対する後ろめたさが一切ありません。だからこそ、お客様からダイレクトに「ありがとう」と感謝の言葉をいただけた時の喜びや充実感は非常に大きいです。

さらに、そうして誠実に向き合って出した成果が給与として100％自分に返ってくる点も最大の魅力です。前職のサッカースクール時代と比べて、現在の給料は倍以上に上がりました。目標に掲げている「年収1000万円」への到達も、今の環境ならすぐ目の前にあるという確かな手応えを現場で感じています。

スピード昇格を果たした今、次に見据える目標を教えてください。

直近では2025年に係長、そして課長へと昇格させていただきましたが、現状に満足することなく、さらに個人成績でトップを目指していきたいと考えています。当社は会社のビジョンが非常に明確で、店舗物件の「転貸借事業」という一つの事業に特化してブレずに突き進んでいる会社です。その会社の成長スピードに置いていかれないよう、自分自身も地道な努力を怠らずに「当たり前のことを毎日高い意識でやり続ける」姿勢を体現し続けたいです。そして、組織を牽引する立場としてさらに大きな成果を創出し、会社の上昇気流を自らの手で加速させていく存在になることがこれからの目標です。